Hurja idea ulkopuolisesta konsultista hakemassa yrityksiä suoraan kuntaan mullisti arjen kuviot Mustasaaren kunnassa – ”Kunnanjohtajakin sai välillä pyyhkiä hikeä”

Patrio Oy Ab hakee johtajia ja asiantuntijoita suorahakuna yrityksiin koko Suomessa.

Nyt Patrio tekee samaa hakemalla yrityksiä kuntiin.

Yhtiö syvensi toimintaansa noin vuosi sitten aloittaessaan yhteistyön Mustasaaren kunnan kanssa.

Toimitusjohtaja Jari Luoma sai yhteydenoton Pohjanmaalla sijaitsevasta vajaan 20 000 asukkaan kunnasta, jossa oli päätetty toden teolla vahvistaa vetovoimaa yritysten houkuttelemiseksi.

– Kunnasta kysyttiin, voisimmeko auttaa heitä hakemalla hyviä yrityksiä sijoittumaan Mustasaareen, Luoma muistelee.

Mustasaaren kunnassa oli jo jonkin aikaa ollut voimissaan etablointiryhmä, joka pyrkii edistämään paikallisia mahdollisuuksia elinkeinoelämän tarpeisiin.

Kunnan keskeisiä päättäjiä koonnut ryhmä kaipasi ulkopuolista apua, ja Luomalta kysyttiin, että olisiko hänellä tarjota kunnalle jotain konseptia yrityksiä varten.

– Sain puhelun tiistaiaamuna ja sovittiin tapaaminen torstaille. Keskiviikkona tein konseptin.

Jo ensimmäisen yhteydenoton aikana Luoma innostui ajatuksesta. Hän pohti, että tässä voi olla jotain uutta ja toimivaa.

”Tuttua kauraa”

Patriolla on henkilöpuolelta kokemusta siitä, että löydetään juuri sitä, mitä yritykset tarvitsevat.

Patriossa mietittiin, mitkä yritykset voisivat kaivata juuri Mustasaaren kunnan tarjoamia mahdollisuuksia.

– Näimme selvät yhteneväisyydet henkilöiden suorahakuun, koska olisivathan asiakkaat samoja.

– Yritykset ovat meille tuttua kauraa. Puhumme ylimmän johdon kanssa samaa kieltä.

Kurikassa asuva Patrion toimitusjohtaja sanoo, että tuntui tärkeältä huomata, miten Mustasaaren kunta oli valmis panostamaan täysillä yhteistyöhön.

Yhteistyö toimi niin, että yrityksen edustajien vieraillessa kunnassa, paikalla on vastaanottamassa riittävän arvovaltainen ja päätöksentekokykyinen joukko kunnan puolesta.

– Yritys arvostaa päätöksentekokykyä.

Tarjolla ei ole kukkasin koristeltuja esitteitä

Yritykset ovat tarttuneet Mustasaaren kunnan tarjoamiin mahdollisuuksiin.

Esimerkiksi teollisuustontit Vikbyssä on varattu lähes loppuun.

– Kunnat tarjoavat yrityksille tontteja ja tiloja. Näissä projekteissa tarjoamme yrityksille liiketoimintamahdollisuuksia.

Patrio ei ole hakenut mitä tahansa yrityksiä Mustasaareen.

– Onnistuneen yrityshaun taustalla on yhdessä laadittava profiili yrityksistä, jotka tulisivat tekemään kannattavaa liiketoimintaa alueella. Emme ammu haulikolla summanmutikassa, vaan ennemminkin tarkkuuskiväärillä juuri oikeisiin kohteisiin.

Kunnan kanssa käydään läpi, mitä yrityksille on tarjottavana.

– Jos kuntaan tarvitaan ravintoloita, haemme sellaista. Jos kunnassa on jo 20 parturi-kampaajaa, niin silloin niitä ei tarvita lisää.

– Tarjoamme yrityksille esittelyn kunnasta, kovan datapaketin, siitä mitä kunta tarjoaa. Se ei ole kukkasin koristeltu esite. Näissä asioissa on toimittava vastuuntuntoisesti.

Ei voi olla muuta kuin rehellinen, kun houkutellaan henkilöä tai yritystä muuttamaan uudelle paikkakunnalle, Luoma sanoo.

Yritykset haluavat pärjätä

– Jotta saamme houkuteltua yrityksen, heille on oltava näkymä bisneksestä tarjolla.

– Kontaktien luominen kohdistetaan kunnan vetovoimatekijöiden, tavoitteiden ja haluttujen yritysten profiilin perusteella.

Patrion toiminnan kautta Mustasaaren kunnan johto on tavannut kasvokkain jo noin parinkymmenen yrityksen edustajat.

Neuvottelut etenevät ja yhteistyö on koettu tähän mennessä toimivaksi, Luoma arvioi.

Toimitusjohtaja ei ole luvannut muuta kuin ammattitaitoista työtä kunnan hyväksi.

– Emme ole ihmeidentekijöitä. Emme voi luvata, että kun palkkaatte meidät puoleksi vuodeksi, niin saatte jonkin tietyn määrän yrityksiä.

Patrio toimii koko Suomen alueella. Yhtiö näkee tilausta yhteistyölle kuntien kanssa.

– Kunnilla ei ole yritysten suorahakuun riittäviä resursseja.

Ja tänä päivänä yrityksille on todella tarjottava mahdollisuuksia, jotta asiat saadaan rullaamaan.

– Vanhat konstit eivät tehoa.

Jos kunnassa vapautuu isoja kiinteistöjä yrityselämän tarpeisiin, niin silloin voi olla ensin tärkeää pohtia, mitä kyseisissä tiloissa voitaisiin jatkossa tehdä.

– Voimme olla mukana tekemässä vain alkuvaiheen analyysiä, tai sitten jatkamme myös järjestämällä kontakteja.

Luoma uskoo, että kuntien lisäksi työllisyysalueet voivat hyötyä yksityisen sektorin suorahakuosaamisesta.

Hyvät tekijät ja yritykset eivät tule paikalle vain odottamalla, Luoma tietää.

Ja pikavoittoja ei kannata hakea tai luvata.

– Pyrimme pitkäaikaisiin suhteisiin. Tämä perustuu henkilöiden väliseen luottamukseen.

Alku laajemmille kuvioille

Luoma näkee, että kunnilla on paljon uusia mahdollisuuksia, kun lähdetään tosissaan kehittämään asioita.

– Kunnissa ei kannata vaipua apeuteen, että ei voida tehdä mitään. Sitä ei voi taata, että yrityksiä saadaan kuntaan, mutta se tiedetään, että niitä ei tule, jos mitään ei tehdä.

Mustasaaren kunnan kautta alkaneet yhteistyökuviot ovat poikineet uusia kunta-asiakkaita Patriolle, Luoma kertoo.

Patrio etsii kunnille yrityksiä nyt myös Pirkanmaalla, Päijät-Hämeessä ja Pohjois-Pohjanmaalla.

Tehokasta veivausta

Mustasaaren kunnan valtuustossa ja hallituksessa jäsenenä toimiva Mikael Fredman (r.) oli se henkilö, joka otti yhteyttä Jari Luomaan.

Fredman on pitkän linjan yrittäjä, joka haluttiin aikoinaan mukaan kunnan etablointityöryhmään. Fredman tutustui työryhmän toimintaan ennen kuin hän ehdotti uudenlaista kokeilua.

– Minulle tuli mieleen yritysmaailmasta, että oltaisiinko niin hurjia, että otetaan ulkopuolinen konsultti, headhunter, joka veivaisi potentiaalisia yrityksiä kuntiin.

Etablointiryhmä harkitsi ehdotusta ja päätti, että Fredmanin tunteman Jari Luoman kanssa voidaan yhteistyön mahdollisuutta selvittää.

Sitten yhteistyöstä sovittiin ja kunnan johto jopa harjoitteli yritysten vastaanottoa, jotta kaikki menee, kuten oli tarkoitus.

– Parhaimpina päivinä meillä kävi vieraita neljästä yrityksestä ja kunnanjohtajakin sai välillä pyyhkiä hikeä.

Fredman kertoo, että jo pitkään tyhjillään olleet Vikbyn tontit menivät nopeasti kuin kuumille kiville.

Nyt Patrion kanssa tehdään yhteistyötä valtatien varrella olevan Koivulahden alueella.

– Sinne on suunnitteilla palvelualan yrityksiä, ruokakauppaa, leipomoa ja pientavarakauppaa, Fredman sanoo.

Mustasaaren kunnan vetovoimaa kasvattavat muun muassa Vaasan seudun energiaklusteri ja kaksikielisyys.

Fredman tietää monen kunnan kiinnostuneen Mustasaaren kunnan kokemuksista yritysten suorahausta.

– Aiheesta kiinnostuneet kunnat voivat keskustella kanssamme.

Lue myös:

Kauppaneuvos Kyösti Kakkonen rökittää mediaa ja poliitikkoja – huutia saavat myös monet kansalaiset, ruikutus sekä hyvinvointiyhteiskunnan itku